Temu'nun İkilemi ABD'de
Tüketici analizi firması Consumer Edge'in son verilerine göre, 11 Mayıs'ta sona eren hafta itibariyle SHEIN ve Temu'ya yapılan harcamalar sırasıyla %10'dan fazla ve %20'den fazla azaldı.
Bu ani düşüş, önceden haber verilmeden gerçekleşmedi. Similarweb, Nisan ayında tarife politikası açıklandıktan sonra her iki platforma gelen trafiğin de istikrarlı bir şekilde düşmeye başladığını belirtti.
Sebepleri incelendiğinde, tarife politikasının doğrudan işletme maliyetlerini artırdığı görülüyor. Her iki şirket de kısa bir süre için maliyetleri fiyat artışlarıyla yansıtmaya çalışsa da, daha fazla tüketici kaybını önlemek için bu kararlarından hızla vazgeçtiler.
Similarweb analistleri, her iki şirketin de büyümesinin 2025'in ilk çeyreğinde zaten önemli ölçüde yavaşladığını, ancak gümrük vergisi şokunun bardağı taşıran son damla olduğunu belirtti.
Veriler, tarife politikasının açıklanmasının ardından tüketici alışveriş alışkanlıklarının hızla değiştiğini gösteriyor. TikTok Shop ve Dhgate gibi e-ticaret platformları kısa vadede tüketimde bir artış yaşarken, SHEIN ve Temu gibi köklü platformlar uzun vadeli yapısal değişikliklerle karşı karşıya kaldı.
Similarweb'de perakende danışmanlık analisti olan Ben Parkes, "ABD pazarında bir yeniden yapılanma bekleniyor ve SHEIN ile Temu'nun tüketim seviyelerinin önceki zirvelerine geri dönmesi olası görünmüyor" yorumunu yaptı.
Bu bağlamda, hızlı moda tüketimindeki değişimin en büyük faydalanıcısı Amazon oldu. Parkes, "Amazon platformundaki mevcut giyim satıcıları, kategori düzenlerini güçlendirdikçe patlayıcı bir büyüme yaşıyorlar" dedi.
Amazon Satıcıları Faydalanıyor
İlgili veriler, Amazon'un kadın giyim kategorisinin son altı ayda %26'dan fazla büyüdüğünü ve ilk beş markadan üçünün Amazon'un lojistik ağını kullanan Çinli üçüncü taraf satıcılar olduğunu gösteriyor. Ayrıca, Amazon platformundaki kadın giyim ürünlerinin %92'si üçüncü taraf satıcılardan geliyor.
Bu mağazalar genellikle Amazon FBA lojistik hizmetini kullanıyor; bu da onlara gümrük vergisi risklerinden kaçınmalarına ve zamanında teslimatı sağlamalarına yardımcı oluyor.
Örneğin, Shenzhen merkezli bir kadın giyim markası, başlangıçta SHEIN ve Temu'da eş zamanlı olarak satış yaparken, gümrük vergilerinin etkisi nedeniyle Amazon FBA'ya geçiş yaptı.
Markanın temsilcisi, "Amazon'a katıldıktan sonra işletme maliyetleri artmış olsa da, uzun vadede bu durum markanın gelecekteki gelişimi için daha faydalı olacaktır" dedi.
Hangzhou'dan bir ticaret ve endüstri entegrasyon şirketi de FBA modeline geçtikten sonra fiili brüt kar marjlarının önemli ölçüde etkilenmediğini belirtti. Şu anda markaları kadın giyiminde ilk yirmi arasında yer alıyor ve günlük sevkiyat hacmi bin adedi aşıyor.
Ancak, bazı giyim kategorisi satıcıları, ani trafik artışına ilişkin farklı görüşler dile getirdi. Birçok giyim şirketi, bu fırsatı gördükten sonra toplu halde Amazon'a girmeye başladı; bu durum, zaten rekabetçi olan kadın giyim kategorisinde yeni bir fiyat savaşına yol açarak ilgili satıcıların kar marjlarını daha da daraltabilir.
Öte yandan, erkek giyim kategorisi farklı bir tablo sunuyor; altı aylık büyüme oranı sadece %4 oldu, en iyi markalar arasında Çinli satıcı bulunmuyor ve üçüncü taraf satıcılar pazarın %57'sini oluşturuyor. Parkes ayrıca şunları ekledi: "Uzun vadeli gidişat belirsiz, ancak kadın giyim tüketiminin açıkça Amazon'a kaydığı görülüyor."
Amazon, fırsatı açıkça sezmiş durumda. Hızlı moda sektörünün zayıf olduğu bir dönemde attığı isabetli bir hamle olarak görülen Prime Day etkinliğini iki günden dört güne uzattığını duyurdu. Anonim bir Amazon üçüncü taraf satıcısı, platformun hızlı moda deneyimine sahip sınır ötesi satıcıları aktif olarak işe aldığını ve trafik destek politikaları sağladığını açıkladı.
Sektör uzmanları, Amazon'un SHEIN ve Temu'nun kırılgan döneminden faydalanarak pazar payı ele geçirmeyi hedeflediğini analiz ediyor.
Ancak, piyasa avantajları yalnızca Amazon tarafından tekelleştirilmemiştir. Consumer Edge verileri, ASOS ve Zara gibi hızlı moda markalarının da eski SHEIN/Temu kullanıcılarının harcama kaymasından faydalandığını göstermektedir.
Ayrıca, Ollie's Bargain Outlet gibi indirimli satış yapan perakendeciler, Columbia ve Foot Locker gibi spor markaları, Bloomingdale's ve Nordstrom Rack gibi büyük mağazalar ve Aeropostale ve American Eagle gibi genç giyim markaları da pazar paylarında büyüme kaydetti.
ABD'nin Ötesine Genişleme
Karşı karşıya kaldıkları zor durum karşısında SHEIN ve Temu, eli kolu bağlı oturmayı tercih etmediler.
Parkes, Temu gibi şirketlerin ABD'de yerel tedarik zincirlerinin geliştirilmesine öncülük edeceğini öngörüyor: “Amerikan moda endüstrisindeki en büyük dönüşüm tedarik zincirinde yatıyor. Daha önce, küçük paketler halinde gönderim yapmak için en düşük de minimis eşik politikasına güveniyorlardı, ancak bu model artık zorluklarla karşı karşıya.” Temu, tarife fiyat artışı planından vazgeçtiğinde, maliyetleri yerelleştirilmiş bir tedarik modeline geçerek karşılayacağını belirtti.
Bu arada, her iki platform da pazarlama bütçelerini ABD dışındaki pazarlara yönlendirmiş olabilir. Consumer Edge verilerine göre, Mayıs ayının ilk üç haftasında Temu'nun AB'deki satışları Mart ve Nisan aylarındaki %40-50'lik artışa kıyasla %60'ın üzerinde bir artış gösterdi.
Ülke bazında bakıldığında, Fransa en hızlı büyümeyi (Mayıs ayında aylık bazda %100'ün üzerinde) gösterdi; bu durum muhtemelen artan yerel reklamcılıkla ilgili. SHEIN'in AB'deki satışları Mayıs ayında yaklaşık %20 arttı (Nisan ayındaki düşük çift haneli rakamlara kıyasla), İngiltere pazarında ise yıllık bazda yaklaşık %50'lik bir büyüme görüldü.
Analistler, "Her iki şirket de bölgesel çeşitlendirmeyi aktif olarak teşvik ediyor, muhtemelen artan ticaret sürtüşmelerine hazırlık amacıyla. Bu büyüme eğilimleri devam edebilir, hatta hızlanabilir, ancak nihayetinde Avrupa'daki düzenleyici ortama bağlıdır." şeklinde görüş belirttiler.
Ancak, "ABD temel pazar olmaya devam ediyor. Avrupa'daki büyüme, ABD'deki düşüşü telafi edemez; genel durum onlar için iyimser değil" diye vurguladılar.
Başlıca hizmetlerimiz:
Deniz Gemisi
Hava Gemisi
• Yurtdışı Depodan Tek Parça Ürün Gönderimi
Fiyatlarımız hakkında bilgi almak için bizimle iletişime geçebilirsiniz:
Contact: ivy@szwayota.com.cn
Whatsapp: +86 13632646894
Telefon/WeChat: +86 17898460377
Yayın tarihi: 07.07.2025
